Como gerar mais oportunidades digitais para um time comercial e resgatar a confiança após experiências anteriores?
A Xplore, uma firma especializada em imigração, enfrentava a dificuldade de gerar volume de leads digitais para um time comercial de seis pessoas. A confiança estava baixa após uma experiência insatisfatória com um parceiro anterior, e havia a meta de obter pelo menos 300 leads mensais para justificar a renovação do contrato.
//Solução
Transformando estratégia em crescimento.
Utilizando um processo de Growth, a equipe da Look & Feel iniciou com um diagnóstico das campanhas anteriores para definir hipóteses, testando posicionamento, formatos, segmentação e canais. As primeiras sprints ajudaram a validar as melhores estratégias, possibilitando um escalonamento de investimento para maximizar os leads.
//Resultado
Superando metas e construindo um pipeline robusto.
Já no primeiro mês, a meta de leads foi ultrapassada, alcançando 636 leads, dos quais 45% foram qualificados (SQLs) e geraram $100.000 em receita nos primeiros três meses. Hoje, a média mensal é de 800 leads, com uma qualificação de 50%.
